[摘要]10月18日《商业周刊》撰文指出，戴尔公司正试图取代苹果公司在数字媒体播放器市场的风光地位，但是抗衡苹果iPod，戴尔需要更酷的MP3播放器，而不仅仅是DJ.迈克尔-戴尔和斯蒂夫-乔布斯无疑是誓不两立的竞争对手。作为戴尔和苹果的首席执行官，他们总是在公众场合抨击对方。然而就两家公司在PC市场的份额来

　　10月18日《商业周刊》撰文指出，戴尔公司正试图取代苹果公司在数字媒体播放器市场的风光地位，但是抗衡苹果iPod，戴尔需要更酷的MP3播放器，而不仅仅是DJ.

　　迈克尔-戴尔和斯蒂夫-乔布斯无疑是誓不两立的竞争对手。作为戴尔和苹果的首席执行官，他们总是在公众场合抨击对方。然而就两家公司在PC市场的份额来看，戴尔是绝对的胜者，其全球市场份额多大了15％，而苹果公司连3％也不到。

　　但是乔布斯有一样令戴尔羡慕的东西－数字媒体播放器iPod，在美国硬盘媒体播放器（HDD）市场，苹果的iPod占据了60％的市场份额。去年10月份，戴尔也推出了硬盘版本数字媒体播放器－戴尔DJ，试图与苹果的iPod抗衡。戴尔这款类似iPod的MP3播放器具有价格上的优势，为此业内人士将其称为iPod杀手.

　　然而事与愿违，戴尔DJ并没有成为iPod杀手。分析家称，2003年冬季DJ的销售情况并不好，一部分原因在于它仅在圣诞节前几个星期推出，时机并不适合。现在圣诞节逼近，戴尔和苹果无疑又将展开一番厮杀，这次戴尔能从苹果公司口中夺食吗？

　　从目前来看，似乎不太可能。对于其数字媒体播放器产品，戴尔表现地出奇的安静。自从去年10月份推出DJ以来，戴尔仅作了一个简单的新闻发布会为其造势作宣传。在财季报告中，戴尔也从不提及DJ产品或者媒体业务的业绩，也不在公众场合进行评论。

　　尽管其它的HDD媒体播放器制造商已经推出了新产品，并开始为其作宣传，但是戴尔并不急于更新其产品，而是试图通过削减产品价格来赢得市场份额。

　　有消息人士透露，戴尔准备将15GB戴尔DJ MP3播放器的价格下调至149美元，这一价格仅为20GB iPod音乐播放器的一半，比4GB 迷你iPod的价格还要便宜100美元。此外，20GB戴尔DJ MP3播放器的售价也将降至195美元，比20GB iPod低100美元左右。正常情况下，15GB戴尔DJ MP3播放器的售价为199美元，消费者通过苹果以前的Windows jukebox合作伙伴MusicMatch就可以以149美元的价格购买；而20GB戴尔DJ MP3播放器的正常售价为279美元，消费者直接通过戴尔的网站就可以以195美元的价格购买。

　　不过分析人士对于戴尔能否通过价格战打倒苹果持怀疑的态度，因为苹果的iPod一向不以价格取胜，甚至可以说苹果的所有产品都不以价格低廉著称。

　　iPod之所以能够大获成功主要源于下面三个因素：通畅的代理渠道、iTunes音乐商店的流行以及产品的易用性。不得不承认，在上述三个方面戴尔同苹果相比都处于劣势，但戴尔也有自己的杀手锏，那就是该公司惯用的低价战略。有分析人士认为，戴尔有些产品的价格之低实在让人难以拒绝。

　　大多数观察家期望戴尔能够在今年10月份推出新款MP3播放器。据咨询机构IDC的数据，04年数字媒体播放器市场销售额将达到23亿美元，比上年增长183％。毫无疑问，这是任何一个厂商都不能忽略的市场。然而到目前为止戴尔并没有发布任何这方面的消息。来自Gartner的研究主管Michael McGuire表示，如果戴尔试图取得优势，它就应该发布新产品的信息了，现在已经是10月份了。

　　与此同时，苹果继续在扩大市场份额。最近美国研究机构Bancorp Piper Jaffray针对青少年的一份调查表明，计划购数字媒体播放器的青少年中有75％的希望能够得到苹果的iPod播放器。在青少年最想得到的圣诞节礼物中，苹果的iPod排名第四

　　然而在迷你HDD媒体播放器产品领域，戴尔可能会遇到不小的难题。这些迷你HHD播放器配置了一英寸的硬盘，容量为4G～5G字节。业内人士指出，这些一英寸硬盘并不容易获取，凭借与主要硬盘制造商的关系，苹果公司有获得这些硬盘的第一优先权，由于迷你iPod大受欢迎，苹果公司将这些一英寸硬盘尽收囊中。

　　更重要的是，苹果公司能以更低的价格从制造商那里购得这些硬盘，而戴尔和其它的厂商根本就不可能获得足够的数量以达成合适的交易，因而它们得支付更高的价格。这对于靠价格取胜的戴尔公司来说无疑是个沉重的打击。

　　此外HDD播放器作为新兴市场，消费者更习惯从传统的店铺购买这一产品，这对于依赖于直销方式的戴尔来说又是一个考验。

　　不过10年前戴尔开始增长笔记本电脑的时候也遇到了同样的问题，当时几乎没有人认可笔记本电脑能够通过网络进行销售。而现在戴尔的Axim系列PDA产品也面临着同样的考验，但是它已经拥有了7％的市场份额。

　　最近雅虎收购了数字媒体软件厂商MusicMatch，而这也将对戴尔产生负面影响。到目前为止，戴尔的数字媒体播放器采用的是MusicMatch的软件产品。然而业内分析家指出，雅虎将打造自身品牌的媒体播放器产品，而这将迫使戴尔不得不选择新的软件合作伙伴。

　　戴尔的官员坚持数字音乐播放器是推动公司增长的关键策略，对于目前DJ所取得的业绩公司也表示欣慰。戴尔数字家庭宣传组主管Mark Vena 表示，为了拥有一个吸引人的数字家庭策略，戴尔必须在音乐媒体领域有令人信服的表现，我们不会进入一个市场后然后再退出。

　　不管怎样，PC巨人要在数字媒体播放器市场和苹果公司分庭抗礼，它还要走很长的路，而且至少在一年的时间内，它依然是苹果的配角。